Kanzleimarketing für Steuerberater: Marketing erfolgreich gestalten

In der heutigen digitalen Welt ist es wichtiger denn je, sich online optimal zu präsentieren. Für Steuerberater, deren Branche traditionell eher konservativ ist, bietet das Kanzleimarketing enorme Chancen, sich von der Konkurrenz abzuheben und so Mandanten und Mitarbeiter zu gewinnen. Hier sind neun Tipps, wie Du Deine Kanzlei erfolgreich online vermarktest.

1. Verstehe Deine Zielgruppe

Jeder erfolgreiche Marketingansatz beginnt mit dem Verständnis für die eigene Zielgruppe. Frag Dich: Welche Branchen und Altersgruppen betreust Du vorwiegend oder möchtest Du zukünftig betreuen? Welche Dienstleistungen werden am häufigsten nachgefragt? Wenn Du die Antworten kennst, kannst Du maßgeschneiderte Inhalte und Dienstleistungen entwickeln, die genau den Bedarf Deiner Zielgruppe treffen.

2. Deine Webseite als Dreh- und Angelpunkt Deines digitalen Marketings

Deine Webseite ist der Kern all Deiner Marketingaktivitäten und dementsprechend sehr wichtig. Sie sollte nicht nur ansprechend aussehen, sondern auch praktische Zwecke erfüllen. Sie sollte ein ansprechendes, responsives Design haben, sodass sie auf allen Geräten gleichermaßen funktioniert. User, die sich auf Deiner Webseite aufhalten, sollten wie von selbst zu einer Conversion verleitet werden – sei es ein Kontaktformular, eine Buchungsfunktion oder ein Downloadbereich. Und nicht zu vergessen: In einem sich ständig wandelnden Bereich wie der Steuerberatung sollten alle Informationen auf dem neuesten Stand sein.

Außerdem darf das Stichwort „SEO“ hier nicht fehlen. Eine tolle Webseite hilft nicht, wenn sie nicht auch von den richtigen Usern gefunden wird. Deswegen ist es wichtig, die Webseite so zu gestalten, dass sie bei Google gut gelistet wird.

3. Google My Business: Lokal präsent sein

Viele Menschen suchen gezielt nach Dienstleistern in ihrer Nähe. Ein gut gepflegtes Google My Business Profil, ausgestattet mit Bildern, Dienstleistungsinformationen und aktuellen Bewertungen, sorgt dafür, dass Du in solchen lokalen Suchanfragen präsent bist.

4. "Steuern" sind auch auf Social Media ein beliebtes Thema

In den sozialen Netzwerken wie Instagram, LinkedIn & Co. kannst Du Dich als Kanzlei mit all Deinen Werten präsentieren. Sowohl das Profil der Kanzlei als auch die Profile einzelner Mitarbeiter eignen sich, um Reichweite zur Mandanten- oder Mitarbeitergewinnung aufzubauen.

5. Vertrauen durch Bewertungen

Gute Bewertungen sind oft ausschlaggebend für die Wahl eines Steuerberaters. Sie vermitteln potenziellen Mandanten ein Gefühl von Sicherheit und Vertrauen. Ermutige daher zufriedene Mandanten, eine Bewertung abzugeben, und reagiere professionell auf Feedback.

6. SEA: Schnell und gezielt sichtbar

Suchmaschinenwerbung (SEA) kann, wenn richtig eingesetzt, Deine Online-Präsenz drastisch verbessern. Durch gezieltes Anzeigen-Targeting sprichst Du genau die Mandanten an, die zu Deinem Angebot passen. Insbesondere wenn es mit der SEO noch nicht so läuft, kann über Ads mehr Reichweite erzielt werden.

Bei der Suche nach neuen Mitarbeitern haben sich Anzeigen auf den sozialen Medien übrigens auch bewährt.

7. Veranstaltungen und Webinare

Durch das Anbieten von Webinaren, Workshops oder Schulungen vermittelst Du nicht nur wertvolles Wissen, sondern etablierst Dich auch als Experte in Deinem Gebiet. Solche Veranstaltungen erweitern Dein Netzwerk und binden Mandaten an Dich.

8. E-Mail Marketing ist besser als sein Ruf

„Newsletter liest doch kein Mensch mehr!“ hören wir oft, wenn es um E-Mail-Marketing geht. In der Realität sind sie aber noch immer ein verlässliches Marketing-Tool.

Newsletter eignen sich zum Beispiel, um Deine Mandaten von Veranstaltungen oder neuen Angeboten und Leistungen zu informieren.

9. Content ist immernoch King

Für welche Marketingkanäle Du Dich auch immer entscheidest, am Ende kommt es auf die Inhalte an, die Du publizierst. Zeigt Euch als Kanzlei ehrlich und authentisch. Zeigt, wer Ihr seid und was Ihr könnt, bleibt Euch selber dabei treu.

Gutes Kanzleimarketing ist heute wichtig, um Dich von Wettbewerbern abzuheben, die richtigen Mandaten und gute Mitarbeiter zu gewinnen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und als Experten sichtbar zu werden. Wenn Du Dir unterstützung für Dein Marketing wünscht, vereinbare gerne ein unverbindliches Beratungsgespräch mit uns.

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